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PRESENZA B2B, B2C O COMBINATA

1. B2C (Business to Consumer) prevede che la transazione avvenga direttamente con l’utilizzatore finale. 2. B2B (Business to Business) veicola il prodotto/servizio tramite un’altra impresa che sta a monte dell’utilizzatore finale. Quale canale percorrere dipende da fattori interni alla ditta (struttura informatica, organizzativa, logistica, amministrativa, commerciale) e da fattori esteri (settore, prodotto, utilizzatore, concorrenza) B2C –Learn More
  • 22 Set, 2015
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  • B2B, B2C, Distributore, Export, Importatore, Internazionalizzazione, Made in Italy, PMI,

Contestualizzare il prodotto e/o il brand al mercato di riferimento

Quando una PMI propone la sua offerta all’estero deve tener conto che il contesto non è lo stesso del mercato domestico. Questo presuppone che vi possano essere delle differenze tali da obbligare a modellare l’offerta stessa al mercato locale. Basti pensare che anche le catene di fast food, esempio di prodotto standardizzato a livello planetario,Learn More
  • 15 Set, 2015
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  • Export, Internazionalizzazione, PMI, Posizionamento,

ASEAN: un Mercato per il Made in Italy

L’ Asean rappresenta l’unione di stati del Sud Est Asiatico di cui fanno parte 10 membri: Brunei, Cambogia, Indonesia, Laos, Malaysia, Myanmar, Filippine, Singapore, Thailandia e Vietnam. Assieme a Cina ed India, sono gli stati che marcano il passo della crescita economica Asiatica grazie a tassi di crescita costanti da diversi anni.   QUALCHE NUMEROLearn More
  • 20 Lug, 2015
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  • Asean, Distributore, Export, Filippine, Importatore, Indonesia, Made in Italy, Malesia, Singapore, Thailandia, Vietnam,

THAILANDIA – MISSIONE INDIA & ASEAN ’15

Una delle ultime tappe del lungo tour di Export Up è Bangkok, capitale della Thailandia e fulcro della seconda realtà economica del Sud Est Asiatico, dopo l’Indonesia. Recentemente scossa dal punto di vista politico, la Thailandia si conferma invece economicamente molto solida grazie ad un aumento cosante del pil pro capite e del pil paese. UnaLearn More
  • 7 Lug, 2015
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  • Bangkok, Distributore, Export, Importatore, Internazionalizzazione, Made in Italy, Missione Commerciale, PMI, Thailandia,

SINGAPORE – MISSIONE INDIA & ASEAN ’15

Dopo la Malesia, Export Up ha visitato Singapore, certamente la principale hub commerciale del Sud Est Asiatico. Questa città-stato è il fulcro del business nei paesi Asean e le ragioni sono diverse, vediamo le principali: – un governo e un sistema politico stabile – un sistema legislativo efficiente – mancanza di corruzione (rispetto ai paesiLearn More
  • 2 Lug, 2015
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  • Distributore, Export, Fiere Internazionali, Made in Italy, Missione Commerciale, Singapore,

MALESIA – MISSIONE INDIA & ASEAN ’15

La terza tappa di Export Up durante la missione INDIA & ASEAN 2015 (dopo India e Sri Lanka) è stata la Malesia, uno dei paesi più interessante del Sud Est Asiatico alla luce della sua economia vivace che lo sta rendendo uno dei mercati preferiti dalle ditte produttrici per trovare appetibili clienti. Nello specifico laLearn More
  • 22 Giu, 2015
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  • Distributore, Export, Importatore, Made in Italy,

SRI LANKA – MISSIONE INDIA & ASEAN ’15

Export Up, all’interno della missione INDIA & ASEAN 2015, ha visitato la capitale dello Sri Lanka, Colombo. Questa è la principale e praticamente l’unica città dove si svolge il business internazionale dello Sri Lanka e qui si trovano i partner con i quali instaurare possibili collaborazioni. Un nostro export manager ha visitato lo Sri LankaLearn More
  • 15 Giu, 2015
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INDIA CAP. II – MISSIONE INDIA & ASEAN ’15

Nel post precedente avevamo parlato dei meeting tenuti a New Delhi e Jaipur. (clicca qui per leggere il CAP I della missione) In questo post parleremo dei meeting tenuti ad Ahmedabad, Mumbai e Pune per conto delle 3 PMI che hanno aderito alla missione. (clicca qui per sapere chi sono)   1. Ahmedabad Ahmedabad, capitaleLearn More
  • 22 Mag, 2015
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  • asia, Distributore, Export, India, Internazionalizzazione, Missione Commerciale, PMI,

INDIA CAP. I – MISSIONE INDIA & ASEAN ’15

Export Up, all’interno della missione INDIA & ASEAN ’15 sta attraversando l’India, da Nord a Sud, visitando alcune delle città nevralgiche nel tessuto economico Indiano: New Delhi, Jaipur, Ahmedabad, Mumbai, Pune. Tre sono le imprese che hanno aderito alla missione per il mercato indiano. Due di queste sono PMI alla ricerca di potenziali clienti per creare una rete di vendita stabile cheLearn More
  • 12 Mag, 2015
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  • Distributore, Export, India, Internazionalizzazione, Made in Italy, Missione Commerciale,

STRUTTURA DI UN CONTRATTO INTERNAZIONALE

Se viene intrapresa una trattativa con un partner straniero può essere utile stilare un contratto che sottenda al business futuro, ne stabilisca le regole e stabilisca uno scopo comune. La struttura tipo di un contratto internazionale prevede diverse parti, di cui molte presenti anche nei contratti nazionali. TEMA DEL CONTRATTO definito tramite l’Oggetto SPECIFICA DELLALearn More
  • 7 Mag, 2015
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  • Contrattualistica internazionale, INCOTERMS, Internazionalizzazione, Made in Italy, Missione Commerciale, PMI,