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COME FORMARE UN EXPORT MANAGER

“Ho trovato un agente per l’Austria, siamo a posto”. Quante volte avete sentito questa frase con varianti di paese e di ruolo nel canale (distributore, importatore)? Dietro a un possibile scetticismo dell’imprenditore, che è in attesa dei risultati, c’è però una domanda che dovrebbe porsi l’imprenditore: “Cosa ho fatto io per formare il mio ExportLearn More
  • 1 Apr, 2016
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Se ho un distributore, mi serve anche un agente?

Questa domanda pone una questione interessante che, spesso, nasce da una differenza strutturale del cliente-tipo che si trova nei mercati esteri rispetto a quello che si trova in Italia. In Italia il distributore/rivenditore è spesso un’azienda a gestione familiare in cui il titolare gestisce sia la ditta sia l’operatività del negozio ed eventualmente di qualcheLearn More
  • 9 Mar, 2016
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MARCHIO PROPRIO O PRIVATE LABEL?

Per continuare il dialogo con imprenditori che vogliano crescere all’estero, oggi esaminiamo la questione strategica di esportare con il proprio marchio oppure come Private Label: cioè produrre un prodotto con qualche variante, grande o piccola, per permettere ad un partner estero di presentare il Tuo prodotto come il suo. Chi è riuscito a creare ilLearn More
  • 25 Feb, 2016
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  • brand, Distributore, Export, Importatore, Internazionalizzazione, Made in Italy, Private Label,

A CHE PREZZO VENDERE I PRODOTTI ALL’ESTERO?

A che prezzo posso vendere i miei prodotti all’estero? Questo è una domanda che tanti imprenditori si pongono e la risposta non è ovviamente univoca. Export Up ha accompagnato varie aziende nell’ esaminare questa problematica in vari mercati. Tra le mille variante, oggi vorrei parlare solo del costo del canale e il suo impatto sulLearn More
  • 5 Feb, 2016
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AD OGNI MERCATO IL SUO PRODOTTO

Intraprendere un percorso di internazionalizzazione può riservare delle sorprese inaspettate. Spesso un produttore ha maturato una convinzione della gerarchia del valore dei propri prodotti nel suo mercato domestico, che non coincide con quella riscontrabile in altri mercati esteri. Quello che in Italia sembra un po’ superato potrebbe, in un altro mercato, essere percepito come innovativoLearn More
  • 11 Gen, 2016
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Settore IDRO-SANITARIO, Agenzia ASEAN

Grazie dell’esperienza nel settore IDRO-SANITARIO ed alla luce dei numerosi progetti e contatti avviati nell’area ASEAN, Export Up seleziona alcune imprese italiane interessate ad esportare i loro prodotti nei segueti paesi (o in alcuni di essi): 1) Indonesia 2) Singapore 3) Thailandia 4) Malesia 5) Filippine 6) Vietnam Il progetto prevede una prima fase diLearn More
  • 28 Dic, 2015
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Portogallo – IDROTERMOSANITARIO

Novembre 2015 – Export Up ha effettuato una missione commerciale per conto di 3 PMI italiane del settore IdroTermoSanitario intenzionate a creare una rete di vendita in Portogallo tramite importatori/distributori. L’Identikit dei partecipanti: Chi: PMI1 Target: IMPORTATORI Prodotti: RUBINETTERIA Posizionamento: MEDIO-ALTO Chi: PMI2 Target: IMPORTATORI Prodotti: VALVOLE E ACCESSORI PER L’INSTALLAZIONE Posizionamento: MEDIO-ALTO Chi: PMI3 Target: IMPORTATORI – OEM –Learn More
  • 21 Nov, 2015
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PRESENZA DEL PRODOTTO E/O PRESENZA DEL BRAND

Quando viene intrapreso un percorso di internazionalizzazione, rendere il prodotto della propria azienda reperibile nel mercato target (presenza di prodotto) può essere solo parte dello scopo che ci si è prefissati. In alcuni casi l’impresa produttrice non limita le sue ambizioni al generare fatturato all’estero grazie a vendite del prodotto ma ha lo scopo diLearn More
  • 15 Ott, 2015
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Ricerca Distributori ed Interazione con questi

Una PMI di prodotto che vende tramite il canale B2B nella maggior parte dei casi necessità di uno o più attori lungo la filiera che facciano da importatore e/o grossista e/o retail per introdurre la sua offerta nel mercato. Fermo restando che anche in tali condizioni i player con cui ci si potrebbe trovare aLearn More
  • 5 Ott, 2015
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ANALIZZARE IL MERCATO IN RIFERIMENTO AD UN PRODOTTO O BRAND

Una volta selezionato la nazione target nella quale investire le proprie energie e risorse è importante che ogni PMI decida come introdursi nel mercato scegliendo quindi il segmento a cui rivolgersi, il posizionamento della propria offerta, il canale/i di vendita per veicolare i prodotti, e tutti gli altri aspetti che costituiranno poi la dinamica commercialeLearn More
  • 27 Set, 2015
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